Pracovní náplň
Hledáme člověka, který si polský trh vezme za svůj, bude aktivně vyhledávat nové příležitosti a pomůže nám jeho potenciál naplno využít. Nehledám obchodníka, který bude čekat na hotové poptávky nebo pouze posílat cenové nabídky. Hledáme člověka, který dokáže najít správné kontakty, dostat se k zákazníkovi, budovat důvěru a postupně z příležitosti vytvořit reálný obchod. Co bude Vaším hlavním úkolem • Aktivně budovat obchod Kaňák Group na polském trhu. • Vyhledávat nové zákazníky a získávat správné kontakty. • Pravidelně osobně navštěvovat zákazníky v Polsku. • Budovat a rozvíjet vztahy s klíčovými kontakty – od nákupu přes technické a výrobní týmy až po vedení společností. • Rozvíjet spolupráci s výrobci obalů z vlnité a hladké lepenky. • Řídit obchodní příležitost od prvního kontaktu přes testování a nabídku až po objednávku. • Starat se o svěřené zákazníky a aktivně rozvíjet jejich potenciál. • Úzce spolupracovat s týmy Customer Care, konstrukce, technické podpory a výroby na realizaci zakázek. • Pracovat s CRM a udržovat přehled o zákaznících, aktivitách a dalších krocích. • Sledovat polský trh, konkurenci, nové projekty a připravované tendry.
Jak u nás obchod reálně funguje Prodáváme technická řešení pro obalový průmysl. Nový zákazník proto většinou nevznikne po jednom telefonátu. Někdy jsou potřeba tři nebo čtyři schůzky, technická diskuze, testování nástroje a několik měsíců systematické práce. Potřebujeme obchodníka, který tomu rozumí, neztratí energii po prvním odmítnutí a dokáže obchodní příležitost dotáhnout k výsledku.
Koho hledáme • Polský jazyk ovládáte na