Pracovní náplň
Jako Business Development Executive budete klíčovým hráčem při řízení naší růstové strategie do komerčního sektoru tím, že budete úzce spolupracovat s našimi distribučními partnery a vendory na budování a udržování pevných vztahů, mapování potenciálně nových účtů a vedení komplexních obchodních vztahů s koncovými klienty.
Tato role je z dlouhodobého horizontu pro firmu vysoce strategická a zaměřená na budování nových vztahů a zaměřuje se spíše na úspěch v budování nových strategických partnerství u vybraných komerčních zákazníků, více než péče farming stávajícího setu zákazníků.
Ideální kandidát bude mít prokazatelnou historii překračování prodejních kvót, odbornou prodejní prozíravost a zkušenosti s prací s některými z předních světových technologických IT společností.
Pracovní náplň:
- Akvizice zákazníků z komerčního a enterprise sektoru
- Vedení obchodních vztahů s koncovými klienty, včetně vedení schůzek, prezentací a jednání za účelem úspěšného uzavření obchodů.
- Průběžné vyhledávání a identifikace nových příležitostí v rámci svěřeného klientského ekosystému.
- Rozvoj a udržování pevných vztahů s distribučními partnery a vendory společností, působících jako předmětový expert během celého prodejního procesu.
- Spolupráce s obchodníky vendorů na mapování účtů, identifikaci příležitostí a vytváření strategických akvizičních plánů prodeje.
- Zajištění dodržování veškeré prodejní dokumentace a procesů.
- Důsledné dosahování a překračování prodejních kvót se zaměřením na roční plán marže.
- Poradenství pro klienty, které jim poskytuje postřehy, řešení a doporučení,
Požadujeme
- Více než 5 let zkušeností z komerčního prodeje se zaměřením na strategický prodej v IT/Telco technologickém sektoru.
- Výjimečná prodejní prozíravost se schopností vést komplexní obchodní zakázky a jednání.
- Vynikající komunikační a prezentační dovednosti se schopností formulovat komplexní řešení klientům.
- Schopnost pracovat samostatně a zároveň efektivně spolupracovat s lokálním týmem.
- Velkou výhodou jsou znalosti z prodeje v oblasti hardware a infrastrukturních technologií, např. Cisco, Huawei, Palo Alto, VMware, atd.
Nabízíme
- Vynikají platové ohodnocení
- 5 týdnů hrazené dovolené
- Společností hrazené tzv. sick days.
- Hybridní onsite/remote pracovní prostředí.
- Přístup k průběžnému školení a koučování, včetně certifikací sponzorovaných společností a příležitostí k trvalému osobnímu růstu.